Заработок на маркетплейсах:

информация для новичков
Маркетплейс – это торговая площадка, где можно продавать свои товары. По сути это большой сетевой гипермаркет, в котором один и тот же товар может быть представлен различными поставщиками. Покупатель всегда может совершить более выгодную покупку. Рассмотрим самые крупные маркетплейсы и как на них зарабатывать.

Ozon

Крупнейшая площадка в России. Чтобы начать продавать свои товары на этой площадке нужно стать ее партнером. Для продавцов есть специальный, отдельный сайт.

На сайте в самых радужных тонах расписаны все преимущества работы с этой площадкой. Мол, ребята, только зарегистрируйтесь, а дальше все просто!

Чтобы зарегистрироваться нужно отсканировать пакет документов состоящий из паспорта, ИНН, различных бумаг на организацию и свидетельства о регистрации. Также система потребует указать режим налогообложения. После загрузки документов ваша заявка будет отправлена на модерацию, которая может длиться до одного дня.

Обязательно нужно будет подключить электронный документооборот. Также потребуется выбрать схему работы с маркетплейсом. Это может быть продажа со склада Ozon. В этом случае вы доставляете товар на склады компании, а сотрудники уже сами занимаются разгрузкой, погрузкой товаров и сбором заказов.

Также вы можете работать и со своего склада. В этом случае вы самостоятельно собираете заказы, а потом отдаете их курьерам от Ozon или самостоятельно привозите в пункт приема поставок. Дальше компания уже сама доставит товар покупателю.

Есть еще смешанная схема. Это когда часть товаров хранится на складах Ozon, а часть на ваших. Сотрудничать можно только по одной из вышеприведенных схем. Следует еще упомянуть, что при работе только через склады Ozon могут быть проблемы с поставками, так как склады часто бывают перегружены. Партнеры могут подолгу ждать своей очереди.

Не все виды товаров можно продавать на Ozon. Не получится, к примеру, продать следующее:

алкогольные и табачные изделия;
животных и растения;
пестициды и сельскохозяйственные химикаты;
драгоценные камни и музейные экспонаты.

Wildberries

При работе с этой площадкой будьте готовы к высоким комиссиям. Также эта компания известна высокими штрафами и такими же высокими требованиями к своим партнерам. С кем попало они работать не будут. Площадка очень дорожит своей репутацией. Еще вас ждет, наверное, одна из самых сложных и долгих регистраций. Нужно будет пройти пятиступенчатую верификацию и вдобавок залить целуй кучу сканов документов.

Как и в случае с Ozon вам доступно несколько схем работы с маркетплейсом. Можно хранить свою продукцию как на своих складах, так и на складах маркетплейса. Если вы занимаетесь перепродажей, то у вас обязательно должно быть разрешение на торговлю этим товарным знаком.

У вас не получится торговать какими-либо некачественными или поддельными товарами. Если это выявят, а выявят это очень быстро, то ваш аккаунт продавца будет моментально заблокирован. Дополнительно могут еще и оштрафовать на 100 000 рублей. Значительная сумма, даже для успешного коммерсанта.

Маркетплейс очень пристально следит за качеством фотографий товаров на своей онлайн-витрине. До того пристально, что у них даже есть своя фотостудия. Если модераторам площадки не понравится качество фотографии товара, то вам предложат услуги фотостудии. Также у них имеется отдел рекламы, с помощью которого можно значительно повысить свои продажи. Разумеется, не за бесплатно!

Яндекс.Маркет

Тоже довольно таки крупный игрок в мире маркетплейсов. Обещает единую комиссию для всех. Кроме комиссии партнер оплачивает услуги по работе с товарами. Стоимость этих услуг зависит от модели работы с маркетплейсом.09:36
Здесь 4 модели работы. Первая предписывает хранить весь товар у себя на складах, а доставкой занимается маркетплейс. Упаковкой товара занимаетесь вы сами. Вторая модель также предписывает хранение товара у себя на складах, но и обработка заказов и их доставка также ложится на ваши плечи. При третьей модели работы весь товар находится на складах маркетплейса и его обработкой занимаются сотрудники склада. Четвертая модель комбинирует продажи со своих складов и со складов маркетплейса.

Если у вас есть свой интернет-магазин, то вы можете подключить его к Яндекс.Маркету. Перед подключением нужно убедиться, что все страницы и формы магазина работают и в нем отсутствуют запрещенные к продаже товары.

Существуют и другие маркетплейсы. Все они похожи друг на друга, но есть и некоторые отличия. Заработать, конечно, можно, но следует учитывать высокую конкуренцию на площадке из-за того, что один и тот же вид товара могут продавать разные компании. Еще следует отметить жесткую зависимость от правил сервиса. Можно схлопотать крупный штраф или получить блокировку своего аккаунта за какое-нибудь нарушение.

Эксперт по продажам на маркетплейсах
Андрей Валеев


Пожалуйста, задайте значение ShortName в настройках блока


Лучшее за неделю
07.10.2021
Маркетплейсы
Фулфилмент для Wildberries: принципы, требования маркетплейса
07.10.2021
Маркетплейсы
Как и что продавать на Ozon: рекомендации для начинающих
07.10.2021
Маркетплейсы
Как и что продавать на «СберМегаМаркете»: полезная информация
07.10.2021
Маркетплейсы
Сервисы аналитики для маркетплейсов
Made on
Tilda